賣出(chū)1.1億元 直播剃須的(de)羅永浩也(yě)許不(bù)辛酸
“怎麽一(yī / yì ／yí)個(gè)火箭都沒有，剛才有人(rén)刷火箭嗎？
出(chū)什麽事了(le／liǎo)嗎？爲(wéi / wèi)什麽沒人(rén)刷火箭？
哦，火箭有點貴是(shì)嗎？”
老羅上(shàng)場，先要(yào / yāo)火箭。4月1日晚上(shàng)八點，羅永浩直播帶貨首秀在(zài)抖音開播，期間現身直播間與羅永浩一(yī / yì ／yí)起直播的(de)，還有前錘子(zǐ)科技産品副總裁朱蕭木、小米中國(guó)區總裁盧偉冰、搜狗CEO王小川等。
第一(yī / yì ／yí)次直播賣貨的(de)老羅顯然還不(bù)太熟練，盡管出(chū)錯連連，還被團隊罰了(le／liǎo)幾個(gè)“火箭”，甚至把極米投影儀說(shuō)成了(le／liǎo)堅果投影儀，但從銷量來(lái)看，老羅的(de)這(zhè)場直播秀還算成功。
此一(yī / yì ／yí)戰，開啓了(le／liǎo)抖音直播帶貨新篇章，也(yě)開啓了(le／liǎo)老羅的(de)新事業。一(yī / yì ／yí)邊吃着賣品一(yī / yì ／yí)邊吆喝，還在(zài)直播間刮起胡子(zǐ)的(de)他(tā)，再也(yě)不(bù)是(shì)當初那個(gè)偏執狂、理想主義者，他(tā)說(shuō)着“聽導演的(de)，我們隻是(shì)藝人(rén)”說(shuō)着“以(yǐ)前吵架是(shì)被逼的(de)”，開啓了(le／liǎo)純粹的(de)賺錢（賣藝）生涯。
突圍“三國(guó)殺”，老羅做主播合格嗎？
直播3小時(shí)支付交易總額超1.1億元，累計觀看人(rén)數超4800萬人(rén)，音浪打賞收入3632.7萬；粉絲數從開播前506.4萬，漲到(dào)733.4萬。這(zhè)是(shì)羅永浩首場電商直播的(de)成績，創下抖音直播帶貨的(de)新紀錄。
老羅賺了(le／liǎo)多少錢？從網絡上(shàng)流傳的(de)一(yī / yì ／yí)份羅永浩直播收益數據表來(lái)看，這(zhè)一(yī / yì ／yí)場直播，羅永浩至少收入2830萬。其中，坑位費60-100萬/家，傭金比例3%-20%不(bù)等，打賞收入50萬。
圖片來(lái)自網絡圖片來(lái)自網絡
這(zhè)個(gè)标準，已經與李佳琦、薇娅的(de)報價不(bù)相上(shàng)下。作爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)個(gè)直播新人(rén)，老羅首戰告捷。
不(bù)過，愚人(rén)節這(zhè)晚這(zhè)可能是(shì)中國(guó)電商直播史上(shàng)瘋狂的(de)一(yī / yì ／yí)夜，除了(le／liǎo)羅永浩，薇娅、快手辛巴徒弟齊上(shàng)陣，上(shàng)演電商直播“三國(guó)殺”，比拼誰才是(shì)真正的(de)賣貨王。
相比較羅老師1.1億元的(de)成績，辛巴徒弟昨晚戰報4.8億元營業額；另一(yī / yì ／yí)邊，直播帶貨女王薇娅也(yě)在(zài)淘寶開啓直播，更打出(chū)賣火箭的(de)噱頭，售價4000萬，直播間觀看人(rén)數爲(wéi / wèi)705萬，遠超羅永浩的(de)228萬。網友表示：“攪局”成功。
攪局的(de)還有各個(gè)電商渠道(dào)。當晚，在(zài)羅永浩直播間公布貨品售價後，多個(gè)平台打出(chū)了(le／liǎo)比其直播間更低的(de)促銷價格。
而(ér)從賣貨技巧來(lái)看，羅永浩似乎還不(bù)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)合格的(de)主播。
在(zài)大(dà)家看來(lái)，老羅除了(le／liǎo)生疏的(de)直播技巧，甚至連産品屬性都不(bù)夠了(le／liǎo)解，期間一(yī / yì ／yí)度将極米投影儀叫成友商品牌、在(zài)推銷搜狗錄音筆時(shí)提醒大(dà)家去百度谷歌搜索……也(yě)因此引發了(le／liǎo)朋友圈刷屏讨論。
老羅首戰可謂坎坎坷坷。相比較前期賺足了(le／liǎo)噱頭，這(zhè)次“大(dà)秀”算不(bù)上(shàng)驚豔，甚至有些無聊。
不(bù)過，也(yě)有很多人(rén)感歎：48歲的(de)開始賣小米的(de)老羅，像極了(le／liǎo)爲(wéi / wèi)生活所迫做微商的(de)你。
而(ér)妥協的(de)老羅，已經逐漸接受主播這(zhè)個(gè)身份，面對粉絲的(de)看相聲訴求，他(tā)在(zài)直播間很誠懇的(de)回應：說(shuō)是(shì)來(lái)聽相聲的(de)都可以(yǐ)出(chū)去了(le／liǎo)，我們今天是(shì)來(lái)賣貨的(de)。
在(zài)見到(dào)盧偉冰時(shí)，他(tā)還開起了(le／liǎo)玩笑：最近老吵架？我離開手機圈後都不(bù)怎麽吵架了(le／liǎo)，那個(gè)圈子(zǐ)總逼着人(rén)吵架。
品牌：不(bù)指望老羅賣貨，但營銷是(shì)真的(de)
4月1日這(zhè)場直播，羅永浩一(yī / yì ／yí)共推了(le／liǎo)22個(gè)品牌。據了(le／liǎo)解，羅永浩直播賣貨的(de)候選品牌競争很激烈，入選比例在(zài)100:1，可謂火爆。
不(bù)過，不(bù)同于(yú)其他(tā)這(zhè)場直播賣貨，在(zài)老羅的(de)這(zhè)場秀中，品牌方似乎更看重能在(zài)羅永浩首播中亮相的(de)機會，銷量并不(bù)是(shì)核心訴求。
爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)解此次合作的(de)核心訴求，新浪科技采訪了(le／liǎo)小米、網易嚴選、聯想、搜狗這(zhè)幾個(gè)此次與老羅合作的(de)主要(yào / yāo)品牌：
“我們的(de)核心訴求是(shì)通過與老羅的(de)合作增強品牌曝光，爲(wéi / wèi)嚴選四周年慶411活動造勢，增強關注度。”——網易嚴選。
相比于(yú)帶貨量，這(zhè)次合作帶來(lái)的(de)品牌曝光是(shì)網易嚴選更關注的(de)，嚴選表示，單純通過老羅或者其他(tā)主播單次帶貨總量，其實隻是(shì)占其整體銷量很小的(de)一(yī / yì ／yí)環。
“與羅永浩合作這(zhè)是(shì)一(yī / yì ／yí)次有益的(de)探索和(hé / huò)嘗試。我們最在(zài)意的(de)是(shì)，這(zhè)次由老羅帶貨的(de)産品能不(bù)能得到(dào)用戶認可，是(shì)不(bù)是(shì)受到(dào)用戶的(de)歡迎。我們最期待的(de)是(shì)用戶的(de)反饋。”——聯想。
“我們也(yě)想嘗試與頂級流量合作的(de)效果。聽說(shuō)也(yě)有友商在(zài)争取，但是(shì)最終還是(shì)選擇小米10。”——小米。
小米還透露，合作的(de)契機是(shì)源于(yú)一(yī / yì ／yí)次偶然的(de)交流中，聊到(dào)羅永浩老師準備做電商直播，雙方一(yī / yì ／yí)拍即合，“我們也(yě)很支持羅老師再創業，同時(shí)也(yě)很相信他(tā)的(de)影響力。”
此外，在(zài)接受新浪科技采訪時(shí)，搜狗CEO王小川表示，硬件産品折扣不(bù)會特别多，“我更願意給他(tā)的(de)粉絲發紅包，願意把科技的(de)東西帶給大(dà)家，并不(bù)是(shì)在(zài)折扣上(shàng)有更多去談。從我們定調上(shàng)，不(bù)認爲(wéi / wèi)把這(zhè)樣一(yī / yì ／yí)個(gè)極緻科技産品走低價。”
王小川同時(shí)還提到(dào)，用戶的(de)習慣已經被改變了(le／liǎo)，直播帶貨已經成爲(wéi / wèi)重大(dà)的(de)銷售和(hé / huò)宣講的(de)陣地(dì / de)，所以(yǐ)老羅是(shì)繼續推火了(le／liǎo)這(zhè)件事情。
王小川強調，直播帶貨隻是(shì)搜狗銷售産品的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)渠道(dào)之(zhī)一(yī / yì ／yí)，老羅可以(yǐ)能幫助産品面向大(dà)衆宣傳破冰，但他(tā)并不(bù)認爲(wéi / wèi)這(zhè)會變成資源傾斜的(de)部分，搜狗的(de)資源更多放在(zài)産品研發上(shàng)，包括對硬件的(de)追求和(hé / huò)AI能力的(de)追求，營銷會匹配産品。
“我覺得這(zhè)是(shì)成功的(de)一(yī / yì ／yí)次合作，這(zhè)本來(lái)就(jiù)是(shì)一(yī / yì ／yí)次營銷，我們的(de)産品現在(zài)市面上(shàng)已經在(zài)專業領域賣得很好了(le／liǎo)，這(zhè)次有200萬人(rén)的(de)在(zài)線觀看，這(zhè)種傳播已經達到(dào)我們的(de)目的(de)了(le／liǎo)。”王小川表示。
很顯然，爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)占坑老羅首場直播位，各大(dà)品牌争先搶後來(lái)勾搭。不(bù)過，在(zài)收獲營銷成果後，能否持續合作，各大(dà)品牌也(yě)并未給出(chū)确定的(de)答案。
此前，網紅電商MCN如涵在(zài)接受新浪科技采訪時(shí)也(yě)指出(chū)，直播已經成爲(wéi / wèi)未來(lái)企業的(de)營銷标配，能有所區别的(de)事情就(jiù)是(shì)在(zài)于(yú)，品牌到(dào)底是(shì)用營銷的(de)思想還是(shì)用流量的(de)思想來(lái)看待紅人(rén)直播這(zhè)件事。
從品牌方面來(lái)看，如果首場直播秀的(de)核心合作需求是(shì)曝光量，則與老羅合作直播帶貨并非剛需，後面合作的(de)頻次、可持續性未必會有保障。如果品牌是(shì)看中羅永浩能帶來(lái)的(de)銷量，則能轉化爲(wéi / wèi)羅永浩可持續合作的(de)客戶。
另外，如果頭部網紅議價能力持續增長，對品牌來(lái)說(shuō)，電商直播不(bù)能帶來(lái)效率上(shàng)的(de)改善，帶貨渠道(dào)費高于(yú)原有商業模式下渠道(dào)費，則不(bù)會過多選擇與頭部主播合作。
目前來(lái)看，李佳琦、薇娅、辛巴更多是(shì)真槍實彈的(de)帶貨，而(ér)羅永浩這(zhè)個(gè)不(bù)專業主播，還需要(yào / yāo)經曆時(shí)間的(de)曆練，如果最終回到(dào)帶貨本質上(shàng)去，才會有客戶持續投入，用戶持續買單。
什麽時(shí)候品牌真正指望羅永浩帶貨走銷量了(le／liǎo)，他(tā)的(de)直播帶貨事業才真的(de)能成。
電商直播“硝煙彌漫”，價格戰會攪亂行業嗎？
老羅的(de)一(yī / yì ／yí)大(dà)步，可能也(yě)是(shì)直播行業一(yī / yì ／yí)小步。
過去兩個(gè)月裏，受疫情影響，電商直播成了(le／liǎo)最受歡迎的(de)賣貨模式，書店、專櫃、商超、火鍋店……各路線下經濟，此時(shí)紛紛借力線上(shàng)直播，此時(shí)的(de)電商直播就(jiù)像冬天裏的(de)一(yī / yì ／yí)把火，點亮了(le／liǎo)大(dà)家的(de)生活，也(yě)溫暖了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)些行業。
就(jiù)在(zài)老羅宣布進軍直播帶貨後，鬥魚也(yě)開啓了(le／liǎo)自己的(de)電商直播功能，而(ér)小紅書、拼多多也(yě)紛紛力推此前上(shàng)線或者内測的(de)電商直播闆塊。拼多多近日更是(shì)向所有用戶開放直播權限、定向邀約MCN機構、最大(dà)限度的(de)平台流量傾斜……幾乎完全砍掉了(le／liǎo)直播帶貨的(de)門檻。
熱鬧非凡的(de)電商直播行業要(yào / yāo)再次站上(shàng)風口了(le／liǎo)嗎?
或許，泡沫也(yě)在(zài)悄悄滋生。
3月31日，中國(guó)消費者協會在(zài)京發布的(de)《直播電商購物消費者滿意度在(zài)線調查報告》顯示，一(yī / yì ／yí)些主播帶貨時(shí)存在(zài)誇大(dà)宣傳、引導消費者繞開平台私下交易等現象，部分消費者遭遇假冒僞劣商品、售後服務難保障情況，賣家與平台之(zhī)間、直播平台與電商交易平台之(zhī)間的(de)關系複雜，導緻消費者的(de)知情權、公平交易權和(hé / huò)合理維權訴求大(dà)打折扣。
這(zhè)份報告正發布于(yú)直播帶貨“大(dà)戰”前夕，意味明顯，給平台和(hé / huò)帶貨主播敲響了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)記警鍾。
而(ér)就(jiù)在(zài)老羅直播首秀期間，還有網友扒出(chū)，羅永浩售賣的(de)信良記小龍蝦、歐萊雅、鍾薛高、每日黑巧都曾因虛假廣告、虛假宣傳受到(dào)過處罰。
雖然羅永浩在(zài)直播中表示，由于(yú)供應鏈團隊還不(bù)健全，早期隻跟知名品牌合作，盡量保證不(bù)出(chū)現有問題的(de)産品，萬一(yī / yì ／yí)出(chū)問題，也(yě)會優先确保消費者權益。但監管問題，仍會是(shì)整個(gè)行業都會面臨的(de)挑戰。
此外,随着老羅的(de)帶動，直播電商行業也(yě)會迎來(lái)新一(yī / yì ／yí)輪的(de)價格競争。目前從各大(dà)電商平台來(lái)看，已經在(zài)價格上(shàng)暗自較量了(le／liǎo)。未來(lái)，如果引發新一(yī / yì ／yí)輪的(de)價格戰，對行業、平台和(hé / huò)主播又将是(shì)一(yī / yì ／yí)場考驗。
電商直播是(shì)泡沫嗎？或許需要(yào / yāo)時(shí)間來(lái)驗證，但可以(yǐ)肯定的(de)是(shì)，直播帶貨是(shì)時(shí)候需要(yào / yāo)進入冷靜期了(le／liǎo)。
如今，借着直播帶貨的(de)東風，曾經被認爲(wéi / wèi)欠債、落敗的(de)老羅一(yī / yì ／yí)時(shí)成了(le／liǎo)各大(dà)品牌追捧的(de)當紅炸子(zǐ)雞。但要(yào / yāo)回答老羅轉型直播帶貨能不(bù)能成？一(yī / yì ／yí)場直播秀顯然無法成爲(wéi / wèi)答案。
老羅的(de)直播帶貨首場，可能大(dà)家是(shì)奔着熱鬧和(hé / huò)話題來(lái)的(de)，但是(shì)到(dào)後面，用戶的(de)需求還是(shì)會回到(dào)直播帶貨本質了(le／liǎo)，即折扣本身，而(ér)非主播IP。
老羅，能做到(dào)嗎？
