老幹媽懂得很多營銷人(rén)不(bù)太懂的(de)東西

1、一(yī / yì ／yí)個(gè)品牌，可以(yǐ)完全不(bù)做廣告、不(bù)折騰、不(bù)刷屏，也(yě)能成爲(wéi / wèi)頂尖品牌。

2、老幹媽懂得很多營銷人(rén)不(bù)太懂的(de)東西。比如線下渠道(dào)是(shì)快消品營銷的(de)關鍵之(zhī)關鍵，比如經銷商管理重要(yào / yāo)又重要(yào / yāo)，比如價格管控、比如動銷速度等等。

3、産品是(shì)營銷最重要(yào / yāo)的(de)一(yī / yì ／yí)環，你看4P的(de)營銷框架中，第一(yī / yì ／yí)個(gè)就(jiù)是(shì)産品。

4、很多挑戰老幹媽的(de)新晉品牌，大(dà)概都沒有做到(dào)老幹媽的(de)十分之(zhī)一(yī / yì ／yí)體量，給他(tā)們信心的(de)是(shì)自己産品有所謂更好的(de)食材、更好的(de)味道(dào)，但這(zhè)并不(bù)是(shì)你挑戰老幹媽必勝的(de)武器。

你以(yǐ)爲(wéi / wèi)老幹媽買不(bù)來(lái)更好的(de)食材？這(zhè)個(gè)問題也(yě)可以(yǐ)這(zhè)麽表述，你以(yǐ)爲(wéi / wèi)麥當勞做不(bù)出(chū)更好的(de)漢堡嗎？

當然可以(yǐ)，隻是(shì)更好的(de)漢堡不(bù)是(shì)這(zhè)個(gè)價格。

5、人(rén)的(de)口味會被馴養，就(jiù)像山東的(de)煎餅，武漢的(de)熱幹面，安徽的(de)臭鳜魚，當地(dì / de)人(rén)交口稱贊的(de)口味，外地(dì / de)人(rén)一(yī / yì ／yí)吃都皺眉頭。老幹媽味道(dào)好不(bù)好其實不(bù)是(shì)問題的(de)關鍵，關鍵是(shì)，有多少人(rén)習慣了(le／liǎo)老幹媽的(de)味道(dào)。

可口可樂自己推出(chū)的(de)新口味都打不(bù)過經典口味，可見挑戰經典口味有多難。

6、原來(lái)那些最熱的(de)聯名、社群、私域、雙微、直播，其實不(bù)做也(yě)不(bù)會急出(chū)病來(lái)。有恃無恐，可以(yǐ)穿越媒體周期的(de)品牌，必有他(tā)們無法企及的(de)壁壘。

7、出(chū)道(dào)這(zhè)麽多年，口味還是(shì)那個(gè)口味，logo還是(shì)那個(gè)logo，瓶子(zǐ)還是(shì)那個(gè)瓶子(zǐ)，很多人(rén)熱衷的(de)“品牌升級”老幹媽都沒有。當顧客對你沒有創新的(de)期待，這(zhè)才是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)百年品牌好坯子(zǐ)。不(bù)變的(de)行業，老大(dà)位子(zǐ)穩；快速叠代的(de)行業，皇上(shàng)輪流做。

8、一(yī / yì ／yí)個(gè)品牌成爲(wéi / wèi)牛逼品牌的(de)标志，就(jiù)是(shì)别的(de)品牌會把你的(de)産品當成原料。比如奧利奧，比如可口可樂，比如老幹媽，這(zhè)在(zài)品牌概念裏叫做“成分品牌”。

9、連騰訊都找不(bù)到(dào)老幹媽正身，其他(tā)品牌想聯名可能都是(shì)癡想。越不(bù)做聯名，能量就(jiù)越稀缺。

10、成功不(bù)是(shì)單一(yī / yì ／yí)因素造成的(de)，天時(shí)、地(dì / de)利、人(rén)和(hé / huò)，管理、運營、研發、渠道(dào)……反正，如果隻有一(yī / yì ／yí)點能力或者某些優勢就(jiù)想着做成老幹媽，醒醒吧。